- 格带：主力车型H6覆盖7.19万（潮版）-16.98万（新能源四驱版）区间
- 代际差异：
▸ 二代H6潮版（2025款）：限时换新7.19万起（原指导9.89万）
▸ 三代H6经典版：现金优惠达3万，8.19万起切入紧凑型SUV红海市场
▸ 四代H6 Ultra版：新增2.0T+9DCT动力总成，顶配达15.48万（限时）
- 市场争议：老款车型降挤压自主品（如吉利博越），但可能稀释品值
二、高端越野产品线定策略
定义：基于平台开发的硬越野车型，瞄准差异化细分市场
- 典型组合：
▸ 现金直降：H6 Max版优惠2.2万（指导12.39万→10.19万）
▸ 置换补贴：本品/外品统一5000元，突破传统梯度补贴模式
▸ 流量捆绑：娱乐服务3年免费，单车用户生周期值提升约3000元
- 渠道创新：
▸ 滨州顺骋等经销商推出"每天一包烟"金融方（日供≈30元）
▸ 争议点：部分经销商被曝虚报限时吸引到店（2025年3月中质量网量环比+23%）
推荐资源
- 《哈弗新能源格体系深度解构》（易车研究院，2025.03）
- 《Hi4技术》（汽车研究院，2024.12）
- 《硬SUV市场博弈：哈弗H5 vs 300》（汽车之家，2025.01）
- 《限时定策略的消费者心理学研究》（北大光华管理学院，2024.11）
智能总结（5点心洞察）
- 格剪差：H6燃油版下探至7万级，新能源版坚守15万+，形成攻守兼备矩阵
- 越野平权化：12万级全尺寸SUV打破外资定体系，但需惕产品定位模糊风险
- 混动普惠战：Hi4技术溢控制在2万内，较DM-i方更具格侵略性
- 渠道新博弈：日供30元级金融方重构三四线市场消费决策模型
- 品值悖论：短期促销拉升销量，但可能加速品向10万以下格带滑落
（全文统计：1,287字）
- 车型：
▸ 二代枭龙MAX：限时换新11.68万起（原13.18万），全系标配四驱
▸ 大Hi4版：L2+级智驾+热泵空调，较燃油版溢约2.3万
- 技术溢：
▸ Hi4系统能耗较传统四驱降低12%，但电池成本增加约1.8万元
▸ 市场争议：新能源车型保值率较燃油车低15-20%（2025年中汽车流通协会数据）
四、促销策略与渠道
定义：通过限时+金融方实现短期销量破
- 旗舰产品：
▸ 哈弗H5（2024款）：12万起售，车长5.19米超宝马X7，搭载分时四驱+8AT
▸ 哈弗H9（2024款）：19.99万起，全系2.0T+三把锁，对比300溢率约18%
- 值主张：
▸ 柴油版385N·m扭矩较普拉多2.7L（246N·m）提升56%
▸ 争议点：H5离去角仅25°（牧马人为40°），被质疑"伪硬"定位
三、新能源转型格体系重构
定义：以Hi4智能电混技术为心，重构插混产品定逻辑
哈弗汽车格体系研究备忘录（2025年Q2版）
一、主力车型格下探与产品代际布局
定义：哈弗通过多代同堂策略维持H6等心车型市场覆盖，形成阶梯式格矩阵
相关问答
。以下是关于该车型的一些详细信息：价格与优惠：哈弗M6 PLUS柳岩联名版共推出两种动力组合，售价分别为7.99万元和8.99万元。同时，哈弗品牌还为用户提供了一系列购车优惠，包括最低0首付、5年超长贷、24期零息等金融政策，以及基础服务...
。以下是关于这款车型的详细信息：价格与优惠：哈弗M6 PLUS柳岩联名版提供了两种动力组合，售价分别为7.99万元和8.99万元。同时，用户还可以享受最低0首付、5年超长贷、24期零息等金融优惠政策，以及基础服务终身免费、尊享服务1年免费...
